こちらのnoteは「営業のキャリアを整理して深掘りしていきたい」という方に、「読み物」というよりも「辞書的」にお使いいただくことを想定しています。

「使えそう！」と思っていただけたらぜひ「スキ！」をしていただき、自己分析やキャリアの棚卸、後輩のキャリアのアドバイスの際などにご活用ください！

本noteの使い方

「〇〇営業 VS △△営業」という形で、営業という仕事を14の軸で分解。

その上で、それぞれのメリット・デメリット・「営業としての価値発揮ポイント」の3点についてまとめています。

「VS」と書いていますが、「どっちかが良い！」とか「戦わせよう！」という意図はなく、「比較することでそれぞれの特徴がはっきりするはず」と思っています。

自分は営業の中でもどこに居るのか？

今後営業としてキャリアを磨いていく際に、どんな営業になっていきたいのか？

そのような整理の際にご活用いただけると、棚卸がはかどるはずです！

それでは、以下にて14の軸をご覧ください。

営業のキャリアを棚卸する14の軸

①有形営業 vs 無形営業

②低額営業 vs 高額営業

③新規開拓営業 vs 既存深耕営業

④個人営業 vs 法人営業

⑤中小企業向け営業 vs 大手企業向け営業

⑥成熟産業での営業 vs 成長産業での営業

⑦市場が狭い営業 vs 市場が広い営業

⑧代理店営業 vs 直販営業

⑨単一製品営業 vs マルチプロダクト営業

⑩自社製品営業 vs 他社製品営業

⑪オンライン営業 vs オフライン営業

⑫上場企業での営業 vs スタートアップでの営業

⑬プレイヤーとしての営業 vs マネジメントとしての営業

⑭個人ベースでの営業 vs チームベースでの営業

おわりに

以上、営業のキャリアを棚卸する14の軸をお届けしました。

キャリアと向き合うには「言語化」して「自分のスキルと仕事を構造的に捉える」ことが役立ちます。

この記事がそのサポートツールとして、みなさまそれぞれのタイミングでお役に立てば嬉しいです。

ミライフ公式noteでは、他にもキャリアチェンジに役立つ情報を様々な観点から発信しています。

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